了解如何解锁代码以最大化性能!
许多组织低估了教练角色的重要性, 误解了教练的定义, 作为教练一直表现不佳，或者完全忽略这个过程. 结果是, 这会导致压力, 倦怠, 领导和整个团队的表现都不理想.
如果是这样，你并不孤单. 每个领导者最终都会面对一个或多个这样的挑战.
问题变成了，”你将如何学会克服它们?”
与我们合作增强“教练力量”的客户报告说，他们的文化有了显著改善, 绩效评级, 底线是.
你找到并雇用最好的销售人员的能力, 然后准确地评估他们的表现并激励他们, 影响团队成功的能力. 优秀的销售业绩需要一个切实可行的销售计划, 包括目标和实现目标的策略. 学会有效和支持地向销售人员汇报情况, 通过网络来增加你的销售额, 管理领地, 在开发 最佳实践 对于管理、维护和最大化现有客户的业务至关重要.
最近的一项研究发现，很少有销售经理花时间进行培训, 当他们这样做时，通常是无效的, 没有得到想要的结果. 销售教练的剧本:打破业绩准则桑德勒培训师比尔·巴特利特(Bill Bartlett)的书，回答了“为什么”这个问题?，并提供了一个具体的，可操作的计划基于屡获殊荣的桑德勒销售系统.
指导是一个正式的过程，它使用一对一的会议来帮助团队成员发现阻碍他们表现的隐藏问题. 为了让教练更有效, 发现过程必须关注关键行为的修改, 而不是传授新技能. 每次辅导都应该有一个策略或比赛计划，以达到预期的结果.
当一个或两个参与者自发地进入会话，没有成功的目标或计划时，指导就失败了. 与普遍的看法和实践相反，有效的指导不仅仅是“告诉他们如何去做”.“当你制定教练的战术手册来最大化他们的表现时，你的员工就可以学会成功!
在本章中, 您将了解教练的重要性，以及为什么经理必须使用教练来帮助团队成员成长. 本章还涵盖了桑德勒的教练哲学，并展示了如何将其整合到更大的领导力承诺中.
在本章中，你将学习如何识别和抵制自我限制的信念. 有效的教练必须处理自己和团队成员的自我限制信念, 阻止它们执行new, 更高绩效行为.
在本章中，你将探索成功的团队成员是如何接受改变的需要的. 大多数团队成员都拒绝改变，选择原地踏步. 有效的教练会打破这个舒适区，帮助团队成员发挥他们的潜力，取得更大的成功.
在本章中, 您将学习如何进行“x光”，以确定团队成员的世界中发生了什么以及为什么. 这是有效设定目标的必要前提, 教练成功的核心要素是什么. 您还将了解为什么团队成员和教练必须共同努力，以确定和追求目标，如果他们要取得成功.
在本章中, 你将了解为教练参与制定基本规则的重要性，这些规则可以为教练和团队成员创造一个信任和舒适的环境. 另外, 您将了解影响辅导课程成功的心理因素.
在本章中，您将探讨建立指导流程的重要性. Effective coaching is not performed as a “one and done” model; rather, 它是一个持续改进的工具, 随着过程的推进，教练总是负责创造一个积极的教练体验和环境. 有两种教练可以支持这种持续的改进:战略和战术.
在本章中, 您将学习如何获取团队成员的个人动机，以改变他们的行为并提高他们的表现. 当教练以团队成员的成长为己任，而不是用教练来点燃团队成员的个人激情时，教练就会失败.
在本章中, 你将学习如何运用这些技能，这些技能对于创造一个成功的教练环境至关重要. 达到每次辅导的预期效果, 教练必须依靠储备充足的工具箱. 这些工具, 或技能, 帮助教练将经理和团队成员之间的简单对话提升为富有成效的互动，双方都能实现目标. 必须根据教练的个性定制工具箱，并不断练习以提高效率.
在本章中, 你将了解消极的想法是如何以及为什么会限制你的表现, 而积极的想法往往会带来更大的成功. 许多团队成员形成了限制性的行为模式. 经常, 这些都是由他们在职业生涯中形成的潜意识思想所驱动的. 潜意识的思维模式通常来源于消极或积极的过去经历. 随着时间的推移，这些模式会逐渐形成行为障碍.
在本章中, 你将了解到所有高绩效教练共有的特质，以及这些特质如何影响教练的成功. 有效的教练会根据团队成员的个性建立教练框架和风格. 正如本课程前面所讨论的，教练并不是一门“一刀切”的学科.
在本章中, 你将了解到有效的教练必须有节奏, 把重点放在定期会议上，这些会议可以相互加强，并成为管理者自己行为计划的一部分. 成功的教练是建立在实用的方法和技巧的基础上的，教练始终如一地模仿，以达到预期的目标.
在本章中, 你将学习到十个最佳实践，并将其纳入指导过程中，以帮助所有经理提高他们的指导绩效.
